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返利，字面意思就是返还利益或者利润。销售返利是购货方在一定时间范围内累计购买货物或服务达到一定数量，供货方在价格上给予的折让，是一种促销手段。
准则原文：《企业会计准则第14号—收入》第十六条 （适用于现金返利）《企业会计准则第14号—收入》第三十五条（适用于实物返利或未来采购价格折扣）证监会《监管适用规则指引第2号—会计类第2号》对销售返利的意见：企业应当基于返利的形式和合同条款的约定，考虑相关条款安排是否会导致企业未来需要向客户提供可明确区分的商品或服务，在此基础上判断相关返利属于可变对价还是提供给客户的重大权利。一般而言，对基于客户采购情况等给予的现金返利，企业应当按照可变对价原则进行会计处理；对基于客户一定采购数量的实物返利或仅适用于未来采购的价格折扣，企业应当按照附有额外购买选择权的销售进行会计处理，评估该返利是否构成一项重大权利，以确定是否将其作为单项履约义务并分摊交易对价。
转自：https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3ODA5NTc3Ng==&mid=2449401774&idx=1&sn=a4b7495051371085c0a2e41b0fb78e21&chksm=8b4db361bc3a3a77d7edc6cfba555fa2c7637b5b6683d0426261fd33259d8c47e27f0807ddec&scene=178&cur_album_id=2791001739595317248#rd
